La vente directe 3 eme voie de distribution
La Vente Directe en quelques mots La Vente Directe est la 3ème voie de la distribution à côté de la vente en magasin et de la Vente Par Correspondance.
Elle est très présente dans notre économie, mais sa définition justifie des précisions : pour qu’il y ait Vente Directe, il faut mettre en présence un vendeur et un acheteur en-dehors d’un lieu destiné à la commercialisation. C’est la démarche personnalisée, la possibilité de démonstration en situation réelle et le service offert par un vendeur compétent qui font le succès de ce mode de distribution. Il ne faut pas confondre la Vente Directe avec la VPC (Vente Par Correspondance), T.V. achats, le marketing direct et tout autre système de vente à distance, ni avec les ventes directes sur les lieux de production.
La présentation du produit par le vendeur est un service préalable à la décision d'achat du consommateur qui se justifie par la technicité du produit ou son caractère novateur.
Dans le cadre de la Vente Directe, le vendeur travaille généralement à proximité de son domicile. Son emploi peut être à temps complet, à temps partiel ou simplement apporter un complément de revenu obtenu parallèlement à une activité principale. Ainsi, suivant son choix, le vendeur peut évoluer d’une ressource d’appoint vers un revenu principal suivant le temps consacré. C’est une activité de service qui intègre progressivement les nouvelles technologies de l’information.
En 2003, la centaine d’entreprises membres de la FVD représente un C.A. de 1,233 milliards d’€, et emploie environ 165.000 vendeurs : 9.717 VRP, 149.824 VDI (dont 97.0708 ont une activité régulière), 5.459 autres statuts. Deux modes de vente : individuelle ou par réunion La vente individuelle C’est une vente qui se déroule le plus souvent au domicile du client. Le vendeur propose des produits qui peuvent être d’un certain niveau de prix, accompagné alors d’une offre de crédit. Cette forme de commercialisation est la plus ancienne, mais elle a évolué en utilisant les outils modernes du marketing, coupons-réponses, prises de rendez-vous téléphone, utilisation des nouvelles technologies de communication, présentation des produits par catalogues.
La vente en réunion privée conçue aux Etats-Unis avant la dernière guerre et présente en Europe depuis les années 60, la vente en réunion est devenue très populaire en France. Les entreprises choisissent ce mode de diffusion pour des produits généralement achetés par des femmes et qui nécessitent une démonstration.
Dans ce cas, les vendeuses travaillent souvent à temps choisi à proximité de leur domicile, cela leur procure une grande souplesse par rapport aux contraintes familiales. La gamme des produits proposés s’élargit constamment.


Les chiffres 2003
l'Amélioration de l'Habitat confirme depuis 6 ans sa position de secteur leader de la Vente Directe .
Les entreprises membres de la FVD représentent un CA de 1,233 milliards d’€.
Le secteur Amélioration/Protection de l’Habitat confirme sa forte progression déjà enregistrée en 1999 puisqu’en 6 années successives sa part est passée de 17 % en 98 puis 21 % en 99, 34 % en 2000, 41 % en 2001 et 42 % en 2002 et 48 % en 2003.

Par le service qu’elles apportent à leurs clients, les entreprises de l’amélioration de l’habitat se substituent à l’artisant de proximité. La répartition des ventes des autres secteurs demeure à peu près stable entre 2003 et 2002.